Ten odcinek poświęcony jest tematyce budowaniu pozytywnego wizerunku Działu Zakupów w przedsiębiorstwie.
W filmie dowiesz się o 5 wskazówkach, które pomagają w tworzeniu tego wizerunku.
1. Dziel się sukcesami z organizacją.
2. Włącz zakupy w strategię i misję firmy.
3. Informuj o postępach zakupowych.
4. Współpracuj z każdym, kto jest zaangażowany w proces.
5. Edukuj innych, dlaczego robisz to, co robisz.
Podaję również przykłady z postów Macieja Kaweckiego aby pokazać jak ważne jest „naświetlanie” sukcesów poszczególnych osób, grup, żeby zdobyć dla nich poparcie i wypromować ich osiągnięcia w różnych środowiskach. Tak samo jest w przypadku Działu Zakupów. Bez odpowiedniej ekspozycji w organizacji, Zakupy pozostaną w cieniu, a tego nie chcemy!
W dzisiejszym odcinku zebrałam kilka praktyk, które pomagają w radzeniu sobie z podwyżkami. Działania te można podzielić na reaktywne i proaktywne.
Wśród działań REAKTYWNYCH można wyróżnić:
1. Odrzucenie podwyżki.
2. Rezygnacja z zakupu.
3. Znalezienie substytutu.
4. Sprawdzenie konkurencji.
5. Prośba o uzasadnienie podwyżki.
6. Zakwestionowanie podwyżki.
7. Minimalizacja podwyżki.
8. Opóźnienie wprowadzenia podwyżki.
9. Offset.
10. Akceptacja podwyżki.
Do PROAKTYWNYCH DZIAŁAŃ można zaliczyć:
1. Identyfikacja potencjalnych zagrożeń.
2. Określenie momentu podwyżki.
3. Oszacowanie skali podwyżki.
4. Obliczenie wpływu finansowego
5. Skupienie się na priorytetach.
6. Podjęcie działań prewencyjnych
OGÓLNE WSKAZÓWKI: * Zrozum strukturę kosztów dostawcy.
* Rozważ inwestycję w automatyzację.
* Zabezpiecz stałe ceny w umowach.
* Zagwarantuj stałe ceny w umowach na dłuższy okres lub wprowadź klauzule ograniczające skalę podwyżek.
* Wykorzystaj relacje z Dostawcami.
* Przeglądaj systematycznie Panel Dostawców.
* Planuj podwyżki na kolejny rok i uwzględniaj je w budżecie zakupowym.
Podsumowując, podwyżki od dostawców są nieuniknione, ale odpowiednie podejście – reaktywne lub proaktywne – może pomóc w zarządzaniu nimi w sposób efektywny.
A ty? czy Czy masz swoje sprawdzone sposoby radzenia sobie z podwyżkami? Podziel się nimi w komentarzach!
Jak radzić sobie z presją klientów wewnętrznych?
Wiele osób w Dziale Zakupów zna tę sytuację: zapotrzebowanie trafia do nas w ostatniej chwili, harmonogram nie ma już buforu czasowego, a my mamy „naprawić” coś, co zostało zaniedbane. Brzmi znajomo?
Dziś poruszymy temat stworzenia środowiska, w którym zamówienia „na ostatnią chwilę” będą rzadkością.
Co jest do tego potrzebne? Przede wszystkim twoja cierpliwość, bo to proces zmiany nawyków w całej organizacji, a takie rzeczy nie dzieją się z dnia na dzień. Drugim kluczowym elementem jest analizowanie przyczyn opóźnień i wdrażanie rozwiązań, które pozwolą unikać podobnych problemów w przyszłości.
1. Zrozumienie procesu – komunikacja z klientami wewnętrznymi. Pierwszym krokiem było wyjaśnienie organizacji, jak działa proces zakupowy. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, co dzieje się od momentu złożenia wniosku do dostarczenia zamówienia. Myślą, że wystarczy kliknąć i już – materiały pojawiają się w magazynie. A tak to przecież nie działa.
2. Dlaczego wcześniejsze planowanie ma znaczenie? W trakcie rozmów podkreślałam, że dział Zakupów obsługuje tysiące zapotrzebowań rocznie. Jeśli większość z nich jest już na starcie opóźniona, system zaczyna działać w trybie „gaszenia pożarów”. W takim środowisku:
• Kupcy nie mogą skutecznie przyspieszać dostaw, bo niemal każde zamówienie jest „pilne”. Wtedy 67% zamówień miało czas realizacji krótszy niż 3 dni. Więc trudno było tu mówić o jakikolwiek priorytetach
• Cała organizacja działa w chaosie, a efektywność spada. Były też sytuacje, w których materiały „pilne” trafiały na magazyn, a potem leżały kilka dni, bo… nikt ich nie potrzebował. Tego typu przypadki pokazywały, jak ważne jest realistyczne planowanie potrzeb i dat dostaw.
Wypracowałam sobie trzy poziomy reakcji na presję klientów wewnętrznych:
Poziom 1 – Bądź miłym kolegą/koleżanką: Kiedy problem pojawia się pierwszy raz, warto być życzliwym:
• Wyjaśnić realne terminy i konsekwencje opóźnień.
• Zadeklarować, że dział Zakupów zrobi, co w swojej mocy, by pomóc.
• Ustalić z klientem, że w przyszłości będzie planował zapotrzebowania wcześniej.
Poziom 2 – Bądź stanowczy, ale otwarty na współpracę: Jeśli sytuacja się powtarza, trzeba być bardziej zdecydowanym:
• Przypomnieć, że już o tym rozmawialiśmy.
• Podkreślić, że takie działania dezorganizują pracę całego działu. • Zaproponować rozwiązania, ale zaznaczyć, że to ostatni raz, kiedy „ratujemy sytuację”.
Poziom 3 – Powiedz asertywnie NIE: Jeżeli mimo wcześniejszych rozmów sytuacja się nie zmienia, czas postawić granice:
• Wyjaśnić, że zamówienie zostanie zrealizowane zgodnie z procedurami i terminami.
• Powiedzieć, że nie przyspieszamy realizacji, bo było wystarczająco dużo czasu na poprawę.
3. Analiza przyczyn opóźnień i wdrażanie rozwiązań. Żeby zmniejszyć liczbę „pilnych” zapotrzebowań, analizowałam przyczyny opóźnień (metoda 5W, 2H – „Co? Kto? Gdzie? Dlaczego? Jak?” itd ). Dzięki temu udało się wprowadzić kilka usprawnień: Jednym z kluczowych kroków w zmniejszaniu presji wywieranej na Dział Zakupów jest zrozumienie, dlaczego w ogóle dochodzi do opóźnień. To ważne Bo kiedy rozumiemy przyczyny, możemy działać mądrze, zamiast po prostu gasić kolejne pożary.
* Analiza pozwala odróżnić pojedyncze błędy od powtarzających się problemów systemowych.
* Po drugie, zamiast szukać winnych, szukamy źródeł problemu i rozwiązań – a to zmniejsza napięcia między działami.
* Po trzecie, analiza daje możliwość dopasowania procesów do faktycznych potrzeb organizacji, co automatycznie podnosi efektywność pracy.
No dobrze, ale skąd biorą się te opóźnienia? Oto kilka najczęstszych powodów:
1. Brak świadomości procesów zakupowych wśród pracowników innych działów.
2. Zmienne priorytety projektów.
3. Brak narzędzi lub procedur.
4. Presja czasu lub złe oszacowanie potrzeb.
Zapraszam do wysłuchania nagrania
Jeśli opóźnienia w dostawach to twoja zmora, zachęcam do wysłuchania dzisiejszego odcinka.
Opowiem o 3 krokach, które mogą być pomocne w zmniejszeniu opóźnień w dostawach od twoich dostawców.
Krok 1. Systematyczny monitoring. Wyjaśnię jak liczyć wskaźnik dostaw OTIF = (On-time, in-full) OTIF = (Liczba zamówień dostarczonych na czas i w pełni) / (Całkowita liczba zamówień) * 100%
Krok 2. Znalezienie przyczyny opóźnień.
Krok 3. Wprowadź usprawnienia.
✅ Lepsze planowanie dostaw – Sprawdź z dostawcami, czy lead time’y w systemie są realistyczne. Jeśli nie, skoryguj je, by uniknąć niepotrzebnych opóźnień.
✅ Potwierdzanie zamówień – Wprowadź obowiązkowe potwierdzanie zamówień przez dostawców.
✅ Szybka informacja o opóźnieniach – Wymagaj od dostawców natychmiastowego powiadamiania o możliwych opóźnieniach. Im wcześniej się dowiesz, tym szybciej możesz zareagować.
✅ Priorytetowa obsługa zamówień – Jeśli masz stałą współpracę z dostawcami, negocjuj pierwszeństwo realizacji Twoich zamówień. Plan awaryjny na wypadek opóźnień
✅ Ekspresowa wysyłka – W nagłych przypadkach warto mieć możliwość przyspieszonej dostawy.
✅ Zamienniki komponentów – Wcześniejsze zatwierdzenie zamienników pozwoli uniknąć przestojów w produkcji.
✅ Alternatywni dostawcy – Nawet drożsi, ale mogą uratować sytuację w krytycznych momentach.
✅ Minimalny stan magazynowy – Utrzymanie zapasu kluczowych części zmniejsza ryzyko zatrzymania produkcji.
✅ Kary umowne za opóźnienia – Jeśli dostawca regularnie zawodzi, zabezpiecz się odpowiednimi zapisami w umowie.
Podzielę się też przykładami z praktyki, gdzie proste zmiany pozwoliły nam poprawić terminowość dostaw z 78% na 93%!
Jeśli chcesz lepiej zarządzać dostawami i unikać problemów z brakami komponentów – ten odcinek jest dla Ciebie.
Pytania mają ogromną moc.
✅ Otwierają rozmowę,
✅ budują zaufanie,
✅ pomagają odkryć potrzeby i priorytety drugiej strony.
✅ pozwalają unikać błędnych założeń, które sobie tworzymy,
✅ stymulować kreatywność i
✅ rozwiązywać konflikty.
W tym filmie pokażę Ci, jakie pytania zadawać, by skutecznie negocjować, jak zachęcić rozmówcę do mówienia i jak wyjść z martwego punktu. Te wskazówki śmiało możesz wykorzystać nie tylko w negocjacjach z dostawcami, ale również w negocjowaniu ze współpracownikami, szefem lub innymi partnerami w firmie, w której pracujesz.
1. Pytania o priorytety – czego naprawdę chce druga strona? Najlepszy sposób, by dowiedzieć się, czego potrzebuje Twój rozmówca, to po prostu zapytać! Oto kilka przykładów:
• „Co jest dla Państwa najważniejsze w tej współpracy?”
• „Jakie aspekty tej umowy mają dla Was największe znaczenie?”
•„Co sprawiłoby, że uznalibyście to porozumienie za idealne?”
_______________________________________________________________________________________________________________________
2. Pytania otwarte zachęcą drugą stronę do mówienia. Negocjacje to nie tylko mówienie – to przede wszystkim słuchanie. Aby rozmówca otworzył się i powiedział więcej, warto zadawać pytania otwarte, np.:
• „Jakie macie doświadczenia z podobnymi projektami?”
•„Jak widzicie idealny scenariusz naszej współpracy?”
• „Co Waszym zdaniem moglibyśmy zrobić lepiej?”
• „W jaki sposób została skalkulowana cena? Co stanowi główny czynnik kosztotwórczy?”
• „Czy możesz rozwinąć swoją myśl na ten temat?” _______________________________________________________________________________________________________________________
3. Co, gdy rozmowa utknie w martwym punkcie? Gdy utkniesz w martwym punkcie, spróbuj zmienić pytania, które zadawałaś/ zadawałeś do tej pory.
Oto kilka przykładów:
• „Jeśli nie dojdziemy do porozumienia w tej kwestii, jakie są Wasze propozycje alternatywne?”
• „Jakie inne opcje możemy wspólnie rozważyć?”
• „Co możemy zrobić, aby znaleźć kompromis?”
• „Jakie elementy tej umowy możemy dostosować, by obie strony były zadowolone?” _______________________________________________________________________________________________________________________
4. Kwestionowanie założeń – jak uniknąć błędów? Założenia mogą prowadzić do błędnych wniosków i niepotrzebnych konfliktów. Jeśli z góry zakładam, że dostawca chce mnie oszukać, jak wpłynie to na moje nastawienie? Cały czas będę szukać potwierdzenia tej tezy, zamiast otworzyć się na fakty. Aby uniknąć takich błędów, warto zadawać pytania, które weryfikują założenia, np.:
• „Co skłoniło Was do przyjęcia takiego modelu współpracy?”
• „Jakie czynniki wpłynęły na tę decyzję?”
• „Czy możemy porównać kilka wariantów rozwiązania, żeby znaleźć najlepszy?”
• „Na jakich danych opieracie tę propozycję?”
• Czy to prawda, że dostawa przyjechała uszkodzona ze względu na słabe pakowanie? _______________________________________________________________________________________________________________________
5. Pytania końcowe – jak doprowadzić do porozumienia? Gdy jesteśmy blisko finalizacji rozmów, warto użyć pytań, które pomagają podsumować i domknąć negocjacje:
• „Czy to rozwiązanie spełnia Wasze oczekiwania?”
• „Czy widzicie jeszcze jakieś kwestie, które powinniśmy doprecyzować?”
• „Jaki będzie następny krok z Waszej strony?”
• „Co według Was jest najważniejsze, jeśli chodzi o długoterminowe korzyści dla obu stron?”
Pytania to jedno z najpotężniejszych narzędzi w negocjacjach. Pomagają zbierać informacje, kwestionować założenia, stymulować kreatywność, rozwiązywać konflikty i promować współpracę. Dzięki nim lepiej rozumiesz drugą stronę, unikasz niepotrzebnych błędów i skutecznie doprowadzisz do porozumienia.
Dobrego dnia!
Agnieszka Kieliszek – Korczyńska | BUY & LEAD WISELY.
Tutaj możesz się dowiedzieć więcej o WARSZTATACH Z NEGOCJACJI ” MERITUM” ► https://kieliszekkorczynska.pl/negocjacje-warunkow-zakupowych-w-praktyce-meritum/ _______________________________________________________________________________________________________________________
Bibliografia:
1. „Myślenie pytaniami” Marilee Adams, wydanie 3. Historia o nomadach pochodzi właśnie z tej książki.
#negocjacje z dostawcami #skutecznenegocjacje #skutecznakomunikacjawnegocjacjach
Sourcing – Klucz do Efektywnych Zakupów | Definicja, Etapy, Narzędzia.
W tym nagraniu dowiesz się, jak skutecznie zarządzać procesem sourcingu, by optymalizować koszty, minimalizować ryzyko i budować trwałe relacje z dostawcami.
📌 Co znajdziesz w nagraniu?
✅ Definicja sourcingu – czym różni się od procurementu?
✅ 8 kluczowych etapów sourcingu – od analizy rynku po wybór dostawcy.
✅ Narzędzia i techniki sourcingowe – RASIC, Cost Breakdown, TCO, Macierz Kraljica.
✅ Strategie sourcingowe – single vs. multiple sourcing, local vs. global sourcing.
🔢 8 kluczowych etapów skutecznego sourcingu
1️⃣ Określenie potrzeb i specyfikacji – precyzyjne ustalenie wymagań technicznych, jakościowych i ilościowych dla produktu/usługi.
2️⃣ Analiza rynku i identyfikacja potencjalnych dostawców – przeprowadzenie market research, benchmarking i ocena dostępnych opcji.
3️⃣ Opracowanie strategii sourcingowej – decyzja o podejściu (single vs. multiple sourcing, global vs. local sourcing).
4️⃣ Przygotowanie i wysłanie RFQ/RFP – zebranie ofert od dostawców, aby uzyskać najlepsze warunki zakupu.
5️⃣ Analiza ofert i selekcja dostawców – ocena ofert pod kątem ceny, jakości, terminowości i zgodności z wymaganiami. Artykuł na moim blogu: 10C Cartera. Klucz do skutecznego wyboru dostawców https://kieliszekkorczynska.pl/10c-cartera-klucz-do-skutecznego-wyboru-dostawcow/
6️⃣ Negocjacje warunków współpracy – ustalenie cen, warunków płatności, gwarancji, dostaw i dodatkowych benefitów.
7️⃣ Wybór dostawcy – Sourcing Committee – finalna ocena i akceptacja dostawcy przez kluczowe osoby w firmie.
8️⃣ Zawarcie umowy i integracja dostawcy – finalizacja umowy, wdrożenie dostawcy do systemów ERP i określenie KPI.
📢 Dla kogo? Jeśli pracujesz w zakupach, supply chain lub zarządzasz dostawcami, to nagranie jest dla Ciebie!
🎯 Nie czekaj – sprawdź, jak sourcing może pomóc Twojej firmie! 🚀
Dobrego dnia!
Agnieszka Kieliszek – Korczyńska | BUY & LEAD WISELY.
Tutaj możesz się dowiedzieć więcej o WARSZTATACH Z NEGOCJACJI ” MERITUM” ► https://kieliszekkorczynska.pl/negocjacje-warunkow-zakupowych-w-praktyce-meritum/
Zapisz się do Newslettera BUY & LEAD WISELY na www.kieliszekkorczynska.pl Co miesiąc zakupowa i efektywnościowa dawka wiedzy, zaproszenia na bezpłatne webinary i wywiady. https://kieliszekkorczynska.pl/uslugi/ _____________________________________________________________________________________________________
Bibliografia: 1. Obraz podpisywania dokumentów na slajdzie 12 pochodzi z Freepik.
#Sourcing #ZakupyStrategiczne #Procurement #SupplyChain #EfektywneZakupy #NarzędziaZakupowe
Dzisiaj zajmiemy się trzema taktykami negocjacyjnymi, które mogą zmienić wynik negocjacji na Twoją korzyść. Zaproponowane techniki mogą być traktowane jako manipulacyjne, ale stojąc pod ścianą, trzeba mieć coś w zanadrzu, żeby osiągnąć swoje cele.
W trakcie dzisiejszego odcinka omówimy:
✅ Dobry-zły policjant – jak kontrast emocjonalny wpływa na decyzje dostawców?
✅ Rosyjski front – jak zmusić drugą stronę do wyboru „mniejszego zła”?
✅ Nagroda w raju – kiedy warto obiecać przyszłe korzyści, a kiedy to ryzykowna zagrywka?
🎯 To wideo jest dla Ciebie, jeśli jesteś: ✔ Kupcem, Liderem zakupów, Specjalistą ds. zakupów, Kierownikiem ds. zaopatrzenia ✔ Negocjujesz kontrakty z dostawcami i chcesz osiągać lepsze wyniki ✔ Chcesz poznać triki psychologiczne, które działają w praktyce
💡 Dowiedz się, jak wykorzystać te techniki w negocjacjach zakupowych i zwiększyć swoją skuteczność!
📌 Subskrybuj kanał, zostaw 👍 i podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzach! Jakie techniki negocjacyjne stosujesz najczęściej? 💬👇
Dobrego dnia!
Agnieszka Kieliszek – Korczyńska | BUY & LEAD WISELY.
Tutaj możesz się dowiedzieć więcej o WARSZTATACH Z NEGOCJACJI ” MERITUM” ► https://kieliszekkorczynska.pl/negocjacje-warunkow-zakupowych-w-praktyce-meritum/
Zapisz się do Newslettera BUY & LEAD WISELY na www.kieliszekkorczynska.pl Co miesiąc zakupowa i efektywnościowa dawka wiedzy, zaproszenia na bezpłatne webinary i wywiady. __________________________________________________________________________
#negocjacjezakupowe #manipulacjawnegocjacjach #Procurement #SupplyChain #skutecznenegocjacje #jaknegocjować #Negocjacje #Zakupy #Procurement #SztukaNegocjacji #Kupiec #NegocjacjeZakupowe #StrategiaNegocjacyjna #TechnikiNegocjacyjne #Dostawcy #ZarządzanieZakupami #ProcurementManager #ZakupyStrategiczne
📢 AI w zakupach – hit czy kit? Testujemy narzędzia do wyszukiwania dostawców!
🔍 Czy AI może wspomóc poszukiwanie dostawców i usprawnić proces zakupowy?
Jeśli pracujesz jako Kupiec, Kierownik ds. Zakupów lub Specjalista ds. Zaopatrzenia, dobrze wiesz, jak czasochłonne i wymagające bywa znalezienie rzetelnego dostawcy spełniającego wymagania jakościowe i kosztowe. Klasyczne metody wyszukiwania, takie jak:
✔ Portale B2B (Alibaba, Europages, ThomasNet) .
Poniżej wybrane linki: https://www.europages.pl https://www.dnb.com/pl-pl https://magazynprzemyslowy.pl/katalog-firm https://aleo.com/pl https://automotivesuppliers.pl/pl/baza-dostawcow
✔ Bazy danych gospodarczych (Dun & Bradstreet,)
✔ Targi branżowe i networking są skuteczne, ale często czasochłonne i niewystarczające.
🛠 Dlatego dziś testuję 3 narzędzia AI do wyszukiwania dostawców i sprawdzam, czy mogą realnie pomóc :
📌 ChatGPT
📌 Perplexity AI
📌 You.com
💡 Co sprawdzamy?
✔ Czy wyniki wyszukiwania są precyzyjne i zgodne z wymaganiami?
📢 Podzielcie się swoimi doświadczeniami w komentarzach: ❓ Czy korzystaliście z AI w procesie wyszukiwania dostawców? ❓ Jakie narzędzia Wam się sprawdziły? ❓ Jakie największe wyzwania napotykacie w używaniu AI w Zakupach?
📩 Chcesz być na bieżąco z trendami w zakupach? 👉 Zapisz się na mój comiesięczny newsletter, w którym dzielę się wiedzą o procesach zakupowych, negocjacjach i zarządzaniu Działem Zakupów https://kieliszekkorczynska.pl/ 👍
Jeśli uważasz ten test za wartościowy, zostaw łapkę w górę i zasubskrybuj mój kanał! Dzięki temu nie przegapisz kolejnych odcinków o AI w zakupach i strategiach optymalizacji dostawców!
📌 Zostańmy w kontakcie: 📎 [Link do artykułu: „10 rekomendowanych platform B2B dla efektywnego wyszukiwania dostawców”] https://kieliszekkorczynska.pl/10-rekomendowanych-platform-b2b-dla-efektywnego-wyszukiwania-dostawcow-w-europie-i-na-swiecie/
👀 Sprawdźmy, czy AI to może realnie pomóc w pracy Kupca🚀
Pozdrawiam Agnieszka Kieliszek – Korczyńska BUY & LEAD WISELY
#AIwZakupach #wyszukiwanieDostawców #ChatGPTdlazakupów
📌 Jak naprawdę zbić cenę dostawców? Nie negocjuj ceny, analizuj koszty!
🔎 Negocjacje cenowe mają swoje ograniczenia, ale analiza struktury kosztów (Cost Breakdown, CBD) otwiera nowe możliwości oszczędności.
Dowiedz się, jak Kupcy mogą obniżyć koszty dostawców, nie polegając wyłącznie na presji cenowej!
Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś: ❓
Jak sprawdzić, czy cena wynegocjowana z dostawcą jest rzeczywiście najniższa możliwa? ❓
Co zrobić, gdy dostawca twierdzi, że nie może już zejść z ceny? ❓
Jak znaleźć ukryte oszczędności w kosztach produkcji, transportu i operacji?
Odpowiedź jest prosta: zamiast skupiać się wyłącznie na negocjacji ceny, zastosuj analizę Cost Breakdown (CBD) i dowiedz się, za co naprawdę płacisz!
🔹 Co znajdziesz w tym odcinku? ✔️ Jak przeanalizować strukturę kosztów dostawcy i znaleźć realne oszczędności.
✔️ Na jakie elementy kosztów zwrócić uwagę – materiały, operacje, maszyny, roboczogodziny, transport, marża.
✔️ Jakie pytania zadać dostawcy, aby odkryć nieefektywności i obniżyć koszty.
✔️ Przykłady z życia – jak firmy zaoszczędziły nawet 27% kosztów, analizując procesy u dostawcy.
✔️ Dlaczego klasyczne negocjacje cenowe mają swoje ograniczenia i jak je przełamać.
📌 Kluczowe pytanie: Czy rzeczywiście negocjujesz najlepszą możliwą cenę? Bez analizy pełnej struktury kosztów nigdy nie masz pewności, ile naprawdę kosztuje produkt i gdzie dostawca ma rezerwy do optymalizacji.
🛠 Jak przeprowadzić analizę Cost Breakdown (CBD)?
✅ Koszt materiałów – cena surowca, odpady, alternatywne materiały.
✅ Koszt operacji produkcyjnych – jakie procesy można zoptymalizować?
✅ Koszt maszynogodziny – czy dostawca używa odpowiednich maszyn?
✅ Koszt roboczogodziny – ile osób pracuje nad produkcją i czy można zautomatyzować procesy?
✅ Koszt pakowania i transportu – czy można zmniejszyć liczbę transportów i zoptymalizować logistykę?
✅ Marża dostawcy, dodatkowe koszty – jak ją ustandaryzować i negocjować?
📌 Przykłady z życia – jak firmy znalazły oszczędności dzięki analizie CBD:
➡ Niepotrzebna kontrola jakości – oszczędność kilku procent ceny komponentu.
➡ Zła organizacja malowania – dostawca malował każdą część osobno, zamiast hurtowo – obniżenie kosztu o 27%!
➡ Nadruk logo na rurach montowanych w ścianach – zbędny koszt, który można było łatwo wyeliminować.
🚀 Najlepsze negocjacje to nie te, gdzie dostawca traci, a Ty zyskujesz, ale te, gdzie obie strony znajdują sposoby na obniżenie kosztów i optymalizację procesów!
📢 Zanim zaczniesz negocjować cenę – dowiedz się, za co naprawdę płacisz!
🔔 Subskrybuj mój kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o strategiach zakupowych i negocjacjach!
👍 Jeśli uważasz, że ten materiał jest wartościowy, zostaw łapkę w górę i podziel się w komentarzu swoimi doświadczeniami z negocjacji cenowych!
Rozdziały:
00:00 Wstęp Jak naprawdę obniżyć koszty zakupów?
01:14 Cost Breakdown (CBD) – klucz do oszczędności!
01:52 Powitanie na kanale BUY & LEAD WISELY
02:15 Poproś dostawcę o rozbicie kosztowe tzw cost break down
03:10 Jakie elementy analizować w cost breakdown CBD?
07:14 Przykłady z biznesu wzięte: Jak oszczędziliśmy dzięki analizie struktury koszów?
09:30 Wnioski końcowe.
#jakobniżyćkosztywfiemie #negocjacjecenowe #negocjacjekupieckie #koszty #costbreakdown #sztukanegocjacji #obnizaniekosztów #analizakosztów #procurement #supplychain #kupcy
Czy chcesz posłuchać w jaki sposób Dział Zakupów pomaga przedsiębiorstwom obniżyć koszty i osiągnąć przewagę konkurencyjną?
🤔 W tym nagraniu pokażę Ci 3 dźwignie zakupowe, które pomogą:
✅ Obniżyć koszty bez cięcia jakości,
✅ Uniezależnić się od monopolistów,
✅ Zbudować przewagę konkurencyjną dzięki inteligentnym zakupom.
💡 To wideo jest dla Ciebie, jeśli: 👥 Pracujesz w dziale zakupów i szukasz skutecznych strategii optymalizacji kosztów.
📈 Jesteś CEO lub menedżerem i chcesz zrozumieć, jak zakupy mogą wspierać rozwój firmy, a nie być tylko „centrum kosztów”.
📌 Oto 3 dźwignie, które zmieniają zasady gry w zakupach:
🔹 Dźwignia 1: Przełom w innowacji – Jak zerwać zależność od monopolisty? 💡 Przykład: Apple vs. Intel – Jak Apple stworzyło własne procesory, uniezależniło się i zwiększyło swoją konkurencyjność?
💡O moich doświadczeniach z walce z monopolistą możesz więcej przeczytać tutaj: https://kieliszekkorczynska.pl/monopol-kontra-determinacja-jak-oslabic-pozycje-monopolisty-w-biznesie/
🔹 Dźwignia 2: Ponowna specyfikacja – Czy na pewno potrzebujesz tego, co kupujesz? 💡 Przykład: Nieświadome przepłacanie za laptopy graficzne – firma oszczędziła 30%, zmieniając specyfikację sprzętu IT.
🔹 Dźwignia 3: Cost Partnership – jak obniżyć koszty bez naciskania na dostawców?
💡 Przykład: Branża motoryzacyjna – jak zmiana materiału i wspólna inwestycja z dostawcą obniżyła koszty komponentów o 9%.
👉 Czy Twoja firma wykorzystuje te strategie? Jeśli nie – tracisz pieniądze i przewagę konkurencyjną!
🔗 Dowiedz się więcej i poznaj inne dźwignie zakupowe na szkoleniu „Fundamenty Pracy Kupca” – link do programu i terminów znajdziesz tutaj! 📅 https://kieliszekkorczynska.pl/fundamenty-pracy-kupca/ 🎬
Subskrybuj kanał BUY & LEAD WISELY, aby być na bieżąco z najlepszymi strategiami zakupowymi i negocjacyjnymi! 🚀
LINKI
📌 Jak dziecko podnosi ciężary https://youtu.be/Ek3mxmNroGQ?si=AJSZ9rnzhb5BgYUy
📌 Monopol kontra Determinacja. Jak osłabić pozycję monopolisty w biznesie? Część pierwsza https://kieliszekkorczynska.pl/monopol-kontra-determinacja-jak-oslabic-pozycje-monopolisty-w-biznesie/
📌 Szkolenie „Fundamenty Pracy Kupca” https://kieliszekkorczynska.pl/fundamenty-pracy-kupca/
Rozdziały:
00:00 Wprowadzenie do dźwigni zakupowych.
01:14 Dźwignia nr 1. Przełom w innowacji.
04:33 Dźwignia nr 2. Ponowna specyfikacja.
06:47 Dźwignia nr 3.Cost partnership.
09:58 Podsumowanie
#dźwigniezakupowe #strategicznezakupy #przewagakonkurencyjna #obniżaniekosztów #negocjacje #zarządzaniekosztami #procurement #supplychain #costreduction #businessstrategy #kupcy #zarządzaniekategorią #optymalizacjakosztów #zarządzaniedostawcami #efektywnezakupy #procurementstrategy #purchasingpower #CEO #manager #oszczędności #redukcjakosztów #procurementtips #jakciąćkosztywfirmie