WARSZTATY Z NEGOCJACJI DLA ZAKUPÓW ON-line

WARSZTATY NEGOCJACYJNE "MERITUM"

Udostępnij na

Cena netto:

1450 PL

Lokalizacja:

On-line

Czas trwania:

16 godz

(2 dni)

data:

07 – 08.10.2025

 

Zapytaj o szkolenie dedykowane (zamknięte) dla Twojej firmy:

Opis szkolenia

PRAKTYKA + TEORIA + SZTUCZNA INTELIGENCJA

👉 Jak zminimalizować podwyżkę, o którą domaga się dostawca❓

👉 Jak przygotować się do negocjacji, aby skuteczniej osiągać swoje cele❓

👉Jak podnieść pewność siebie jako negocjatora❓

👉Jak skuteczniej negocjować dzięki sztucznej inteligencji❓

Zapraszam Cię na warsztat negocjacyjny „MERITUM”. Zebrałam w nim najlepsze praktyki z 20 lat pracy w dziale zakupów i sprzedaży, a dodatkowo pokażę Ci, jak nowoczesne narzędzia oparte na sztucznej inteligencji mogą wspierać Cię w procesie negocjacyjnym.

Podczas tego szkolenia dowiesz się jak należy przygotować się do negocjacji, w jaki sposób opracować strategię i dobrać techniki negocjacyjne. Będziesz mieć możliwość przećwiczyć swoje umiejętności w realistycznych scenariuszach negocjacyjnych. 

co zyskasz ?

  • zdobędziesz praktyczne umiejętności, które podniosą twoją pewność siebie w roli negocjatora
  • osiągniesz dużo skuteczniej zamierzone cele dzięki poznanym technikom i poradom z praktyki zawodowej trenera
  • poznasz, jak wykorzystać sztuczną inteligencję do przygotowania się do negocjacji, analizy danych i przewidywania scenariuszy rozmów
  • nauczysz się negocjować podwyżkę o którą domaga się dostawca
  • poradzisz sobie z trudnymi sytuacjami podczas negocjacji
  • skuteczna formuła -> 90% czasu ćwiczenia, scenariusz negocjacyjny; -> 10% teoria.

Dla kogo jest ten kurs?

  • Kupcy, staż pracy w dziale zakupów 1-5 lat
  • Osoby z innych stanowisk, dokonujące zakupów w organizacjach
  • Pracownicy Działu Zakupów (Kupcy, Liderzy, Specjaliści ds. zakupów, Koordynatorzy zakupowi), ze stażem 5+, którzy chcą sprawdzić i podnieść swoje umiejętności negocjacyjne w bezpiecznych warunkach (symulacja realnych negocjacji biznesowych)

Agenda

  1. Definicja negocjacji i ich rola w tworzeniu relacji biznesowych.
  2. Podstawowe pojęcia związane z negocjacjami ( np. batna, zopa, ustępstwa, style rozwiązywania konfliktów i wiele innych)
  3. Zasady przygotowania skutecznej argumentacji.

Nauczysz się jak opracować skuteczną strategię negocjacyjną w 8 kluczowych krokach. Poznasz istotne elementy niezbędne do osiągnięcia zamierzonych celów w trakcie negocjacji.

  1. Czym jest strategia w kontekście negocjacji?
  2. 8 kroków przygotowania strategii.
  3. Przygotowanie do rocznych negocjacji ze stałymi partnerami.
  4. AI jako co-pilot w przygotowaniu strategii negocjacyjnej.
  5. AI do symulacji sytuacji negocjacyjnej.

Dowiesz się, które taktyki stosować na początku negocjacji, aby sprawdzić ograniczenia drugiej strony.  Przeanalizujemy m.in. takie techniki, jak blef, szokujące oferty czy tzw. rosyjski front. Zyskasz też narzędzie, które pomoże Ci zminimalizować oczekiwaną przez dostawcę podwyżkę – nawet jeśli jest dobrze uzasadniona. 

Zobaczysz jak AI może pomóc w przygotowaniu taktyk negocjacyjnych. 

Skoncentrujemy się na komunikacji, która przekona dostawcę do Twoich warunków. Rozwiniesz umiejętności wyrażania stanowiska, słuchania drugiej strony i rozwiązywania konfliktów. Dowiesz się jak pozyskać informacje od drugiej strony, aby zbudować mocną argumentację.

  1. Wprowadzenie do komunikacji. 
  2. Narzędzia komunikacyjne wspierające budowanie dobrych relacji i więzi z dostawcami oraz klientami wewnętrznymi.
  3. Zasady skutecznej komunikacji w negocjacjach. 
  1. Narzędzia, które pomogą przełamać impas w negocjajach.
  2. Sposoby na radzenie sobie z negocjatorem, który jest agresywny, chaotyczny czy tez gadatliwy.
  3. Negocjacje z monopolistą. 
  1. Pojęcie i znaczenie asertywności w negocjacjach. Jak budować asertywną postawę i w jaki sposób pomoże Ci odnieść sukces.
  2. Narzędzia komunikacji asertywnej podczas negocjacji.

Poznasz 9 najlepszych praktyk negocjacyjnych, bazujących na moim 20-letnim doświadczeniu zakupowym. Dam Ci unikalne wskazówki, które przełożą się na sukces w praktyce.

Przedstawię praktyczne porady, jak korzystać ze sztucznej inteligencji w przygotowaniu i prowadzeniu negocjacji – od tworzenia skutecznych promptów, przez analizę danych i argumentów.

Możesz zabrać ze sobą przykłady trudnych negocjacji dla Ciebie, omówimy je wspólnie i otrzymasz praktyczne wskazówki jak można sobie z nimi radzić w przyszłości.

CO ZAWIERA CENA?

  • 2- dniowe szkolenie
  • Materiały szkoleniowe
  • Certyfikat ukończenia kursu
POBIERZ FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY