Złam status quo. Sztuka skutecznego przekonywania na stanowisku kupca
„Czy kiedykolwiek czułeś/aś, że przekonanie wewnętrznego klienta do zmian graniczy z cudem? Że każdy nowy pomysł spotyka się z oporem lub sceptycyzmem? 🤔Łamanie „statusu quo” to jedno z podstawowych zadań skutecznego Kupca. Sprawdź czy wyniki eksperymentu Freedmana i Fasera pomogą Ci być bardziej przekonywującym z wewnętrznym interesariuszem czy tez dostawcą? Przeczytaj i zastanów się jak […]
Chcesz być profesjonalnym/ą Kupcem/Kupczynią? Zbuduj markę, na której zawsze można polegać
Każdy z nas jest pewnego rodzaju „marką” – niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie. To, jak jesteśmy postrzegani przez innych, nasze działania, podejście do pracy i komunikacja, wpływają na nasz wizerunek. Jako Kupiec, masz ogromny wpływ na to, jak widzi Cię organizacja i jakie wartości przynosisz zespołowi. Jak więc świadomie […]
Kompleksowe umiejętności Kupca. Od negocjacji do tworzenia wartości
Dzisiejszy artykuł bazuje na studium przypadku kupca z firmy produkcyjnej, który musiał stawić czoła wyzwaniu negocjacji z kolegą z innego działu ze swojej firmy. Jak powiedział, dostarczył opis sytuacji, aby „podkreślić istotę roli Zakupowca w organizacji, który nie jest tylko tym od załatwiania materiału i wydawania cudzej kasy”. Dodał „W praktyce musimy identyfikować zarówno ryzyka […]