Kompleksowe umiejętności Kupca. Od negocjacji do tworzenia wartości

Dzisiejszy artykuł bazuje na studium przypadku kupca z firmy produkcyjnej, który musiał stawić czoła wyzwaniu negocjacji z kolegą z innego działu ze swojej firmy. Jak powiedział, dostarczył opis sytuacji, aby „podkreślić istotę roli Zakupowca w organizacji, który nie jest tylko tym od załatwiania materiału i wydawania cudzej kasy”. Dodał „W praktyce musimy identyfikować zarówno ryzyka […]

9 powodów dla których warto być asertywną/ ym negocjatorką /em

Jaką rolę asertywność odgrywa w budowaniu porozumień? Czy dzięki asertywnej postawie uzyskamy przewagę w negocjacjach? Jak asertywność może nam pomóc skuteczniej realizować cele negocjacyjne? Jaki związek ma ta kompetencja z wiarygodnością negocjatora? Dziś chciałabym odpowiedzieć na postawione pytania i zainspirować Was do rozwijania umiejętności asertywności nie tylko w negocjacjach, ale również w pracy i życiu […]