Interesy monopolisty. Czy można osiągnąć porozumienie z silniejszym od siebie? Część druga

Do Działu Zakupów, Sprzedaży, Szefów oraz wszystkich, którzy negocjują na co dzień. Czy można osiągnąć satysfakcjonujące porozumienie z monopolistą? Kiedy monopolista zacznie brać pod uwagę Twoje postulaty? Czy to jest w ogóle realne? Spis treści Wprowadzenie Skazańcowi wyznaczono karę śmierci. Przyszło do jej wykonania, posadzili gościa na krześle elektrycznym, a tu … klops. Skazaniec się nie mieści, […]

Monopol kontra Determinacja. Jak osłabić pozycję monopolisty w biznesie? Część pierwsza

Do Działu Zakupów, Sprzedaży, Szefów oraz wszystkich, którzy negocjują na co dzień. Czy negocjacje z silniejszym od siebie są w ogóle możliwe? Jak przekonać monopolistę do realizacji przynajmniej w części Twoich postulatów? Czy znalezienie się w słabszej pozycji oznacza niemoc i związane ręce? Postaram się odpowiedzieć na te trzy pytania. Spis treści Strategia dla wytrwałych […]