Złam status quo. Sztuka skutecznego przekonywania na stanowisku kupca
„Czy kiedykolwiek czułeś/aś, że przekonanie wewnętrznego klienta do zmian graniczy z cudem? Że każdy nowy pomysł spotyka się z oporem lub sceptycyzmem? 🤔Łamanie „statusu quo” to jedno z podstawowych zadań skutecznego Kupca. Sprawdź czy wyniki eksperymentu Freedmana i Fasera pomogą Ci być bardziej przekonywującym z wewnętrznym interesariuszem czy tez dostawcą? Przeczytaj i zastanów się jak […]
Chcesz być profesjonalnym/ą Kupcem/Kupczynią? Zbuduj markę, na której zawsze można polegać
Każdy z nas jest pewnego rodzaju „marką” – niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie. To, jak jesteśmy postrzegani przez innych, nasze działania, podejście do pracy i komunikacja, wpływają na nasz wizerunek. Jako Kupiec, masz ogromny wpływ na to, jak widzi Cię organizacja i jakie wartości przynosisz zespołowi. Jak więc świadomie […]
Jak konkretne informacje wzmacniają argumenty w negocjacjach. Lekcje z eksperymentu Leventhala
Wyobraź sobie, że chcesz przekonać swojego dostawcę do obniżenia ceny komponentu. Przekładasz swoją propozycję na stół i szukasz sposobów, aby go do tego skłonić. Jak wzmocnić swoją argumentację? Przyjrzyjmy się badaniom, które pokazują, jak konkretne szczegóły mogą znacząco zwiększyć skuteczność perswazji, a tym samym negocjacji. Spis treści Badania Howarda Leventhala. Typy komunikacji a podejmowanie decyzji […]
KPI w zakupach – Twój kompas do sukcesu!
KPI (Key Performance Indicators) to kluczowe wskaźniki, które pełnią funkcję kompasu w zarządzaniu zakupami. Tak jak sportowcy monitorują różne parametry, by doskonalić swoje wyniki – czas, celność czy dystans – tak KPI pomagają menedżerom zakupów zrozumieć, jak efektywnie działają. Bez tych wskaźników trudno ocenić postępy. Wyobraź sobie sportowca, który nigdy nie mierzy swojej wydajności – […]
Kudłaty pies i negocjacje. Jak osiągać lepsze wyniki negocjacyjne
Dziś porozmawiamy o relacjach. To historia, która pokazuje, że udane negocjacje nie zawsze zależą od siły argumentów. Czasem kluczem do sukcesu jest więź, zaufanie i sympatia między stronami. Zapraszam serdecznie na lekturę! Spis treści O kudłatych psach „Wraz z rodziną chciałem kupić psa. Cena zakupu jest niczym w porównaniu z tym, ile trzeba wydać na […]
KUPIEC – bohater prewencji, a nie tylko strażak gaszący pożary!
W funkcji zakupowej często mówi się o „gaszeniu pożarów”. Zakupowcy nieustannie walczą z nagłymi problemami: opóźnieniami w dostawach, niedoborami surowców, czy zmianami w zamówieniach. Ale czy rola Kupca naprawdę sprowadza się wyłącznie do reagowania na kryzysy? Dziś przyjrzymy się temu z innej perspektywy – co zrobić, aby tych pożarów było coraz mniej i jak, my […]
Siła negocjacji: Jak Nike przekonało Michaela Jordana i stworzyło miliardowy biznes
Dzisiaj zapraszam wszystkich, którzy kochają dobre kino, sport i negocjacje. Czy widzieliście film „Air” z Mattem Damonem w reżyserii Bena Afflecka? Film opowiada o jednym z najważniejszych momentów w historii sportowego marketingu – podpisaniu umowy pomiędzy jeszcze nieodkrytym Michaelem Jordanem a firmą Nike. Ta współpraca nie tylko zrewolucjonizowała branżę sportową, ale także stała się symbolem kultury […]
Pękające gumki. Rola specyfikacji w procesie zakupowym
Z biznesu wzięte. Prawdziwa historia z zakładu produkcyjnego , gdzie pękające gumki warte grosze, spowodowały kilkudniowe opóźnienia do klienta towaru za kilkadziesiąt tysięcy złotych. ( Nie, nie chodzi tutaj o branżę antykoncepcyjną 🙂 ) Dlaczego do tego doszło i jakie wnioski można wyciągnąć z tej sytuacji? Dowiecie się z poniższego artykułu. Zapraszam do lektury! Spis […]
Czy Dział Zakupów jest potrzebny w firmie? Lekcje z projektu polskiego elektryka, który nie powstał
W styczniu 2023 roku przeczytałam artykuł w „Rzeczpospolitej”, o tym, że Lotos wydał 1,1 miliona dolarów na projekt elektrycznego samochodu, który nigdy nie powstał. W tym czasie przygotowywałam się do szkolenia z zakresu procedur zakupowych. Postanowiłam wykorzystać tę historię, aby pokazać, jak ważna jest rola Działu Zakupów w firmach i jakie mogą być konsekwencje łamania […]
Optymalizacja kosztów. Jak firmy mogą zrealizować pełen potencjał oszczędności?
Według badań KPMG, przedsiębiorstwa realizują średnio jedynie 59% zaplanowanych oszczędności. To oznacza, że jest duży potencjał do poprawy! (1) Co przeszkadza w obniżaniu kosztów oraz jak można zredukować wydatki, dowiecie się z tego artykułu. Spis treści Trzy podejścia do zarządzania kosztami w firmach Każda firma, która chce utrzymać dobrą kondycję finansową, musi dbać o swoje […]