Jak konkretne informacje wzmacniają argumenty w negocjacjach. Lekcje z eksperymentu Leventhala
Wyobraź sobie, że chcesz przekonać swojego dostawcę do obniżenia ceny komponentu. Przekładasz swoją propozycję na stół i szukasz sposobów, aby go do tego skłonić. Jak wzmocnić swoją argumentację? Przyjrzyjmy się badaniom, które pokazują, jak konkretne szczegóły mogą znacząco zwiększyć skuteczność perswazji, a tym samym negocjacji. Spis treści Badania Howarda Leventhala. Typy komunikacji a podejmowanie decyzji […]
Kudłaty pies i negocjacje. Jak osiągać lepsze wyniki negocjacyjne
Dziś porozmawiamy o relacjach. To historia, która pokazuje, że udane negocjacje nie zawsze zależą od siły argumentów. Czasem kluczem do sukcesu jest więź, zaufanie i sympatia między stronami. Zapraszam serdecznie na lekturę! Spis treści O kudłatych psach „Wraz z rodziną chciałem kupić psa. Cena zakupu jest niczym w porównaniu z tym, ile trzeba wydać na […]
Siła negocjacji: Jak Nike przekonało Michaela Jordana i stworzyło miliardowy biznes
Dzisiaj zapraszam wszystkich, którzy kochają dobre kino, sport i negocjacje. Czy widzieliście film „Air” z Mattem Damonem w reżyserii Bena Afflecka? Film opowiada o jednym z najważniejszych momentów w historii sportowego marketingu – podpisaniu umowy pomiędzy jeszcze nieodkrytym Michaelem Jordanem a firmą Nike. Ta współpraca nie tylko zrewolucjonizowała branżę sportową, ale także stała się symbolem kultury […]
Kompleksowe umiejętności Kupca. Od negocjacji do tworzenia wartości
Dzisiejszy artykuł bazuje na studium przypadku kupca z firmy produkcyjnej, który musiał stawić czoła wyzwaniu negocjacji z kolegą z innego działu ze swojej firmy. Jak powiedział, dostarczył opis sytuacji, aby „podkreślić istotę roli Zakupowca w organizacji, który nie jest tylko tym od załatwiania materiału i wydawania cudzej kasy”. Dodał „W praktyce musimy identyfikować zarówno ryzyka […]
O kelnerach, mirroringu i negocjacjach
Negocjacje są ważną częścią życia wszystkich ludzi i nieodłącznym elementem pracy zawodowej Kupca. Za każdym razem gdy chcesz, żeby ktoś powiedział „tak” na twoje warunki, rozpoczynasz proces negocjacji: „tak” na obniżkę, „tak” na czas dostawy lub „tak” na wydłużenie terminu płatności. Dziś opowiem Ci o jednej technice negocjacyjnej, która może przekonać drugą stronę, aby powiedziała […]
Negocjacje z Wielkim Ego versus filozofia Rogera Fishera. Studium przypadku
Widziałam wiele sytuacji, gdzie negocjacje kończyły się fiaskiem, bo przynajmniej jedna strona traktowała je jak rywalizację i nie chciała ustąpić. Gdy negocjatorzy mają zbyt duże ego, tracą zdolność do obiektywnego spojrzenia na sytuację i nie słuchają, co ma do powiedzenia druga strona. To utrudnia lub uniemożliwia osiągnięcie porozumienia. Dzisiaj opowiem Ci o jednym takim przypadku, […]
9 powodów dla których warto być asertywną/ ym negocjatorką /em
Jaką rolę asertywność odgrywa w budowaniu porozumień? Czy dzięki asertywnej postawie uzyskamy przewagę w negocjacjach? Jak asertywność może nam pomóc skuteczniej realizować cele negocjacyjne? Jaki związek ma ta kompetencja z wiarygodnością negocjatora? Dziś chciałabym odpowiedzieć na postawione pytania i zainspirować Was do rozwijania umiejętności asertywności nie tylko w negocjacjach, ale również w pracy i życiu […]
Jak obniżyć wydatki o 47% negocjując z klientem wewnętrznym?
Czy masz sprawdzonych dostawców, z którymi współpracujesz od długiego czasu i jesteś zadowolony z ich usług? To świetnie, ponieważ solidny dostawca oznacza dostawę o gwarantowanej jakości i minimalnym ryzyku. W rezultacie, możesz zamawiać lub zlecać usługi z pewnością, że zostaną one wykonane zgodnie z oczekiwaniami. W przypadku nowych dostawców istnieje większe ryzyko niezadowolenia. Dodatkowo, współpraca […]