Kupieckie bolączki. Część pierwsza. „Co tak drogo?”
Ile razy pracownik Działu Zakupów – Kupiec, Kierownik czy Lider Kategorii słyszy „co tak drogo?” Jak się wtedy zachowujesz, co odpowiadasz? Dlaczego to pytanie może wywoływać u Kupca frustrację? Chciałabym Wam opowiedzieć jak sama poradziłam sobie z tym pytaniem, które przez wiele lat powodowało u mnie duży dyskomfort. Spis treści Co tak drogo? W sumie […]
Jak „landed cost” wpływa na decyzje zakupowe?
Jakie koszty bierzesz pod uwagę kupując materiał czy surowce zza granicy? Czy wybierając dostawcę, oprócz ceny nabycia i transportu uwzględniasz również inne koszty? Zachęcam do zapoznania się z terminem „landed cost”. Spis treści Dlaczego należy wiedzieć ile wynosi „landed cost”? Ponieważ właściwe obliczenie tych kosztów pomaga zrozumieć, ile naprawdę zapłacisz za materiały. To z kolei […]
O kelnerach, mirroringu i negocjacjach
Negocjacje są ważną częścią życia wszystkich ludzi i nieodłącznym elementem pracy zawodowej Kupca. Za każdym razem gdy chcesz, żeby ktoś powiedział „tak” na twoje warunki, rozpoczynasz proces negocjacji: „tak” na obniżkę, „tak” na czas dostawy lub „tak” na wydłużenie terminu płatności. Dziś opowiem Ci o jednej technice negocjacyjnej, która może przekonać drugą stronę, aby powiedziała […]
Zaufanie – walutą Lidera
Chcemy być szanowanymi liderami w naszych organizacjach. Ale jak osiągnąć dojrzałe przywództwo? Kluczem jest zaufanie. To fundament dzięki któremy skuteczniej działamy i tworzymy dobre relacje z zespołem. Zdobywanie zaufania jest procesem. Chociaż początki mogą być trudne, to w długofalowej perspektywie, ta inwestycja nam się na pewno zwróci z naddatkiem. Kliknij tutaj ! Zapraszam do lektury. […]
Negocjacje z Wielkim Ego versus filozofia Rogera Fishera. Studium przypadku
Widziałam wiele sytuacji, gdzie negocjacje kończyły się fiaskiem, bo przynajmniej jedna strona traktowała je jak rywalizację i nie chciała ustąpić. Gdy negocjatorzy mają zbyt duże ego, tracą zdolność do obiektywnego spojrzenia na sytuację i nie słuchają, co ma do powiedzenia druga strona. To utrudnia lub uniemożliwia osiągnięcie porozumienia. Dzisiaj opowiem Ci o jednym takim przypadku, […]
Autonomia na fali. Lekcja przywództwa od kapitana okrętu podwodnego.
Drogi Szefie, Prezesie, Kierowniku, zapraszam Cię na rejs okrętem podwodnym. Podczas tej podróży dowiesz się jak jego Kapitan przekształcił załogę mającą najgorsze wyniki operacyjne i słabe zaangażowanie na absolutnego lidera w amerykańskiej marynarce wojennej. Przeczytasz o tym: co było kluczem do sukcesu? dlaczego marynarz wykonał rozkaz wiedząc, że nie ma on sensu? kto powinien mieć […]
9 powodów dla których warto być asertywną/ ym negocjatorką /em
Jaką rolę asertywność odgrywa w budowaniu porozumień? Czy dzięki asertywnej postawie uzyskamy przewagę w negocjacjach? Jak asertywność może nam pomóc skuteczniej realizować cele negocjacyjne? Jaki związek ma ta kompetencja z wiarygodnością negocjatora? Dziś chciałabym odpowiedzieć na postawione pytania i zainspirować Was do rozwijania umiejętności asertywności nie tylko w negocjacjach, ale również w pracy i życiu […]
Interesy monopolisty. Czy można osiągnąć porozumienie z silniejszym od siebie? Część druga
Do Działu Zakupów, Sprzedaży, Szefów oraz wszystkich, którzy negocjują na co dzień. Czy można osiągnąć satysfakcjonujące porozumienie z monopolistą? Kiedy monopolista zacznie brać pod uwagę Twoje postulaty? Czy to jest w ogóle realne? Spis treści Wprowadzenie Skazańcowi wyznaczono karę śmierci. Przyszło do jej wykonania, posadzili gościa na krześle elektrycznym, a tu … klops. Skazaniec się nie mieści, […]
Metoda „5W, 2H” w praktyce. Jak unikać pułapek błędnych decyzji w środowisku pracy?
Jak podejmować lepsze decyzje? Czy są jakieś narzędzia, które sprawią, że nasze decyzje staną się bardziej przemyślane? Zapraszam do lektury wszystkie osoby, które na co dzień podejmują decyzje, bez względu na wykonywane stanowisko! Będzie trochę o wyjętych spod prawa i o biznesie. Spis treści Historia mordercy z happy endem Był sierpień 2023 roku, ciepły dzień […]
Monopol kontra Determinacja. Jak osłabić pozycję monopolisty w biznesie? Część pierwsza
Do Działu Zakupów, Sprzedaży, Szefów oraz wszystkich, którzy negocjują na co dzień. Czy negocjacje z silniejszym od siebie są w ogóle możliwe? Jak przekonać monopolistę do realizacji przynajmniej w części Twoich postulatów? Czy znalezienie się w słabszej pozycji oznacza niemoc i związane ręce? Postaram się odpowiedzieć na te trzy pytania. Spis treści Strategia dla wytrwałych […]