Jak konkretne informacje wzmacniają argumenty w negocjacjach. Lekcje z eksperymentu Leventhala
Wyobraź sobie, że chcesz przekonać swojego dostawcę do obniżenia ceny komponentu. Przekładasz swoją propozycję na stół i szukasz sposobów, aby go do tego skłonić. Jak wzmocnić swoją argumentację? Przyjrzyjmy się badaniom, które pokazują, jak konkretne szczegóły mogą znacząco zwiększyć skuteczność perswazji, a tym samym negocjacji. Spis treści Badania Howarda Leventhala. Typy komunikacji a podejmowanie decyzji […]
Kudłaty pies i negocjacje. Jak osiągać lepsze wyniki negocjacyjne
Dziś porozmawiamy o relacjach. To historia, która pokazuje, że udane negocjacje nie zawsze zależą od siły argumentów. Czasem kluczem do sukcesu jest więź, zaufanie i sympatia między stronami. Zapraszam serdecznie na lekturę! Spis treści O kudłatych psach „Wraz z rodziną chciałem kupić psa. Cena zakupu jest niczym w porównaniu z tym, ile trzeba wydać na […]
KUPIEC – bohater prewencji, a nie tylko strażak gaszący pożary!
W funkcji zakupowej często mówi się o „gaszeniu pożarów”. Zakupowcy nieustannie walczą z nagłymi problemami: opóźnieniami w dostawach, niedoborami surowców, czy zmianami w zamówieniach. Ale czy rola Kupca naprawdę sprowadza się wyłącznie do reagowania na kryzysy? Dziś przyjrzymy się temu z innej perspektywy – co zrobić, aby tych pożarów było coraz mniej i jak, my […]
Siła negocjacji: Jak Nike przekonało Michaela Jordana i stworzyło miliardowy biznes
Dzisiaj zapraszam wszystkich, którzy kochają dobre kino, sport i negocjacje. Czy widzieliście film „Air” z Mattem Damonem w reżyserii Bena Afflecka? Film opowiada o jednym z najważniejszych momentów w historii sportowego marketingu – podpisaniu umowy pomiędzy jeszcze nieodkrytym Michaelem Jordanem a firmą Nike. Ta współpraca nie tylko zrewolucjonizowała branżę sportową, ale także stała się symbolem kultury […]
Pękające gumki. Rola specyfikacji w procesie zakupowym
Z biznesu wzięte. Prawdziwa historia z zakładu produkcyjnego , gdzie pękające gumki warte grosze, spowodowały kilkudniowe opóźnienia do klienta towaru za kilkadziesiąt tysięcy złotych. ( Nie, nie chodzi tutaj o branżę antykoncepcyjną 🙂 ) Dlaczego do tego doszło i jakie wnioski można wyciągnąć z tej sytuacji? Dowiecie się z poniższego artykułu. Zapraszam do lektury! Spis […]
Czy Dział Zakupów jest potrzebny w firmie? Lekcje z projektu polskiego elektryka, który nie powstał
W styczniu 2023 roku przeczytałam artykuł w „Rzeczpospolitej”, o tym, że Lotos wydał 1,1 miliona dolarów na projekt elektrycznego samochodu, który nigdy nie powstał. W tym czasie przygotowywałam się do szkolenia z zakresu procedur zakupowych. Postanowiłam wykorzystać tę historię, aby pokazać, jak ważna jest rola Działu Zakupów w firmach i jakie mogą być konsekwencje łamania […]
Optymalizacja kosztów. Jak firmy mogą zrealizować pełen potencjał oszczędności?
Według badań KPMG, przedsiębiorstwa realizują średnio jedynie 59% zaplanowanych oszczędności. To oznacza, że jest duży potencjał do poprawy! (1) Co przeszkadza w obniżaniu kosztów oraz jak można zredukować wydatki, dowiecie się z tego artykułu. Spis treści Trzy podejścia do zarządzania kosztami w firmach Każda firma, która chce utrzymać dobrą kondycję finansową, musi dbać o swoje […]
10 rekomendowanych platform B2B dla efektywnego wyszukiwania dostawców w Europie i na świecie
Czy szukasz dostawcy surowców, automatyki, komponentów plastikowych czy innych niezbędnych materiałów? W dzisiejszym wpisie opowiem Ci o 10 internetowych źródłach, które ułatwią Ci poszukiwania. Przedstawię przegląd najbardziej popularnych baz danych dostawców zarówno z Polski, jak i z całego świata. Daj znać z jakich baz internetowych korzystasz i na jaki rodzaj materiałów? Podziel się wiedzą, nie […]
Jak programy sugestii dostawców mogą zwiększyć efektywność Twojej firmy?
Masz poczucie, że wyczerpałaś / eś już wszystkie pomysły na kolejne oszczędności? Skąd brać pomysły na usprawnienia kosztowe, jakościowe czy procesowe? Odpowiedzią na to pytanie może być program sugestii dostawców. Prowadzony systematycznie jest doskonałą szansą na zwiększenie efektywności, innowacyjności oraz doskonałości operacyjnej. Spis treści Co to są programy sugestii dostawców? Programy sugestii dostawców to systematyczne […]
Jak moc zakupowa („buying power”) i konsolidacja wydatków przekładają się na zyski twojej firmy?
„Ile kosztuje 1 element stalowy wycięty z arkusza stali?” ” 170 złotych.” „A co jeśli kupię 10?” „Nadal 170 złotych, niestety.” „A co jeśli kupię 100?” „100 sztuk? To możemy porozmawiać o sporym rabacie.” Spis treści Czym jest moc zakupowa („buying power”)? Moc zakupowa to zdolność do uzyskiwania korzystniejszych cen przez konsolidację wydatków. Dzięki niej […]